Ако сте дистрибутер који набавља производе за складиштење у канцеларији - било да су то организатори за радну површину, системи за архивирање или полице -, једна од првих одлука са којима ћете се суочити је следећа:да ли идете на прилагођавање ОЕМ-а или купујете готове{0}}залихе?
То није један-одговор{1}}одговара-свима. Прави избор зависи од обима наруџбине, стратегије бренда, базе купаца и колико брзо су вам потребни производи на полицама. Овај водич јасно разлаже обе опције тако да можете донети поуздану одлуку о извору.
Шта је ОЕМ у Оффице Стораге производима?
ОЕМ (произвођач оригиналне опреме)значи да радите са произвођачем на производњи производа за складиштење у канцеларији који су направљени према вашим спецификацијама. Ви контролишете дизајн, димензије, материјале, боју, паковање и брендирање. Производ је направљен за вас и обично се продаје под сопственом етикетом.
За дистрибутере канцеларијског складишта, ОЕМ обично укључује:
- Прилагођени лого и брендирање на производу и амбалажи
- Модификоване димензије или конфигурације како би се задовољиле потребе вашег тржишта
- Одређени материјали или избор завршне обраде (нпр. мат црна, еколошки-материјали)
- Минималне количине поруџбине (МОК) које поставља произвођач
Шта су готови{0}}производи за складиштење у канцеларији?
Готови{0}}(такође тзвакцијаилиса--полице) производи су стандардни дизајни које произвођач већ производи у великим количинама. Ви бирате из постојећег каталога, шаљете поруџбину и добијате производе који су спремни за испоруку - често са краћим роковима испоруке и нижим МОК.
За дистрибутере то обично значи:
- Производи су доступни одмах или уз минимално време производње
- Нема прилагођених алата или трошкова дизајна
- Ниже минималне количине наруџбине
- Мање контроле над брендирањем и разликовањем
ОЕМ у односу на Реади{1}}Маде: Хеад-то- Хеад Цомпарисион
| Фактор | ОЕМ Цустом | Спремно{0}}Направљено |
| Брендирање | Потпуни прилагођени логотип и паковање | Стандардно брендирање произвођача |
| МОК | Више (обично 500–1,000+ јединица) | Доњи (често 50-200 јединица) |
| Леад Тиме | 30-60 дана (производња) | 7–15 дана (доступне залихе) |
| Јединични трошак | Ниже на скали | Нешто више по јединици |
| Контрола дизајна | Потпуна контрола | Ограничено на постојећи каталог |
| Тржишна диференцијација | Високо | Ниско |
| Упфронт Инвестмент | Више | Ниже |
| Најбоље за | Етаблирани дистрибутери који скалирају бренд | Нови дистрибутери или тестирање нових тржишта |
Када ОЕМ има смисла за дистрибутере Оффице складишта
ОЕМ је јачи избор када:
1. Имате успостављену дистрибутивну мрежу и желите да изградите капитал брендаАко продајете корпоративним купцима, малопродајним ланцима или институционалним клијентима који ће стално видети ваш бренд, ваш лого на производу ствара трајно признање и лојалност које производи са--полицица једноставно не могу да испоруче.
2. Ваше тржиште има специфичне захтевеТржишта Европе, Северне Америке и Азије често имају различита очекивања у вези са димензијама производа, материјалима и сертификатима. ОЕМ вам омогућава да прилагодите производе прецизно локалним стандардима и преференцијама купаца.
3. Наручујете по обимуКада су ваше количине поруџбина довољно велике, јединични трошкови ОЕМ-а обично падају испод готових{0}}цена. Почетно улагање у алате и подешавање се исплати у великим серијама.
4. Желите да заштитите своје маргинеПрилагођене производе је теже{0}}упоредити по цени. Када купац не може да пронађе ваш тачан производ на полици другог дистрибутера, задржавате моћ одређивања цена.
Када су готови{0}}производи паметнији избор
Готови{0}}производи за складиштење у канцеларији имају више смисла када:
1. Улазите на ново тржиште или тестирате категорију производаПре него што се посветите прилагођеном броју од 1000-јединица, готове поруџбине вам омогућавају да потврдите потражњу код стварних клијената са мањим ризиком. Ако се производ продаје, можете прећи на ОЕМ за следећи циклус наруџби.
2. Залихе су вам потребне брзоСезонски скокови,{0}}уговори са клијентима у последњем тренутку или прекиди у ланцу снабдевања могу да вам доведу до хитних потреба за допуном. Готове{2}}залихе се испоручују данима, а не недељама.
3. Ваши клијенти дају приоритет функцији над брендирањемНеким купцима који се баве набавком - посебно у влади, образовању или управљању објектима - највише је стало до спецификација и цене, а не чији је лого на организатору. У овим случајевима, готови-производи обављају посао без ОЕМ премије.
4. Обим ваших поруџбина и даље растеАко још увек нисте достигли МОК који ОЕМ коштају-ефикасним, форсирање прилагођене поруџбине може непотребно да повеже ток новца. Реади{2}}одржава ваш капитал флексибилним.
МожеДа ли обоје? Хибридни приступ за паметне дистрибутере
Многи искусни дистрибутери покрећу хибридни модел: они поседују основни асортиманготових{0}}производада рукује брзим-покретним СКУ-овима и хитним поруџбинама, док истовремено радиОЕМ линијеза водеће производе или кључне налоге где је презентација бренда важна.
Овај приступ вам даје:
- Брзинакада вам затреба (спреман{0}}за допуну)
- Диференцијацијагде се рачуна (ОЕМ за брендиране линије)
- Управљање ризикомтако што се цео капитал не улаже у прилагођени инвентар
Ако радите са произвођачем који може да подржи оба модела под једним кровом, ово је често најефикаснија и најефикаснија стратегија набавке.
Кључна питања која треба да поставите произвођачу пре него што донесете одлуку
Без обзира да ли идете на ОЕМ или готов{0}}, квалитет односа са произвођачем одређује све. Пре него што извршите, питајте:
- Која је минимална количина поруџбине за ОЕМ у односу на готов-?
- Које је стандардно време испоруке за сваку опцију?
- Да ли могу да видим узорке производа пре него што пошаљем масовну поруџбину?
- Које сертификате поседују ваши производи?(нпр. РЕАЦХ, РоХС, ФСЦ за еко{2}}материјале)
- Да ли нудите паковање са приватним етикетама за готове-производе?(неки произвођачи нуде ово као средину)
- Који је ваш процес контроле квалитета за прилагођену производњу?
Коначна пресуда: Шта изабрати?
| Ваша ситуација | Препоручена опција |
| Ново на тржишту, тестирање потражње | Спремно{0}}Направљено |
| Скалирање успостављеног бренда | ОЕМ |
| Потребно је хитно допуњавање залиха | Спремно{0}}Направљено |
| Изградња дугорочних{0}}односа са клијентима | ОЕМ |
| Мали обим наруџби | Спремно{0}}Направљено |
| Тржишта са великим{0}}осетљивим обимом и ценама{1} | ОЕМ (у обиму) |
| Хибридне потребе | И једно и друго |
Не постоји универзално тачан одговор -, али постоји тачан одговорза ваше пословање у овој фази. Кључ је у усклађивању ваше стратегије набавке са вашом тренутном скалом, очекивањима купаца и планом раста.
Изворни Оффице Стораге производи са поверењем
У Видени-ју подржавамо дистрибутере у свакој фази - било да дајете своју прву готову-наруџбу да бисте тестирали тржиште или се претварате у комплетан ОЕМ програм са прилагођеним брендирањем и паковањем.
Наш асортиман производа обухвата стоне организаторе, системе за архивирање, модуларне полице и још много тога - све доступно у стандардним конфигурацијама залиха или потпуно прилагођено вашим спецификацијама.
Захтевајте информације о ОЕМ|Контактирајте наш продајни тим
Видени - Оффице Стораге & Вхитебоард Солутионс за глобалне Б2Б дистрибутере ввв.видени.цом
